如今随着互联网的飞快发展,农产品也是随之被“炒热”的一个话题,在互联网+农产品,用对了方法,销路应该是没问题的。可以举例几种模式大家参考一下。还有不足的望大家给予补充。

1,利用互联网(土特产综合信息平台)微信公众平台,农产品商家可以通过平台发布自家的农产品信息,比如说,种植,管理,收成等,可以做成图片和视频的方式传出去,让客户知道产品信息。

2,利用电商,互联网平台对农产品的推广,让更多的人了解。

3,利用基地,直播手段,电商平台,现在的信息化时代,每一个人只要有手机的都可以做直播,所以现在基地+直播+电商平台的确是一个很大的市场,但是要坚持做。

4,就是餐饮,可以把农产品做成餐饮渠道,可以让顾客亲自体验,再让他们了解消费情况,农产品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。

5,就是社群,社群的概念就是将一帮做同样的事情的人拉在一起交流,他们都有各自的需求,又都是同一行业,若是产品好的话,反而会招来更多的顾客,

6,就是利用线下,农产品专卖店,直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才,农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的,所以建议这条没有门道的先暂时放弃。

要想走出这种传统销售模式,只有利用互联网来取消中间环节,才能在给消费者带来实惠的同时提高农民的利润,实现产价高,销售旺的双赢模式。

挣到了钱,农民伯伯笑容满面

那么想要用互联网来发展农业,在网络上销售农产品获得成功,有哪些问题需要注意和解决呢?

一.发掘农产品的卖点,是迈出互联网销售农产品的第一步。所谓独特卖点,就是吸引消费者购买你所要销售的产品的出发点,通常这样的卖点分为以下几种:

1.与其它同样价位的产品相对比,品质上更好。这个品质是指外观大小,原生态标准等级等。拿苹果为例,价位相同,可是你销售的比别人家的个头大,那么消费者当然更愿意选择你的产品。因为在消费者心里,大果就比小果品质好。还有同等价位下,有机食品级别的农产品就会比绿色食品级别的农产品更吸引消费者,绿色食品级别的农产品就会比无公害级别的农产品有优势,无公害食品级别的就比普通市场上的农产品有优势。

品质决定价格

2.相同品质下,价格更低。做到这一点并不难,难的是,不要让自己掉进了互相砸价的坑里。大家知道产品的价格卖的越高盈利越多,然而消费者也会货比三家,在同等品质下,价格越低当然越受消费者欢迎。怎样权衡定价呢?如果一味的砸价,其他竞争者也会用这个手段来吸引顾客,那么最终玉蚌相争,只有消费者得利。要想做到两全,可以改变策略,比如别人定价为5斤产品48元。你可以订价为56元6斤,因为互联网上销售产品,需要把快递成本加到销售价格里,而快递公司收快递费多少是按公斤收取的,在快递成本上5斤和6斤的快递费基本上是相同的 ,这样你的总体成本可能并不会增加多少,但实际的销售单价却低于同行了。

3.同等价位,相同品质,售后服务更好。农产品不是工厂流水下线生产出来的标准件,原生态自然生长即是它优点,也是它的缺点。因为是原生态自然生长出来的,所以消费者喜欢购买它。也正是因为它是原生态自然生长出来的,所以不能保证每一个产品都是从内到外的生长完美。如果有售后问题,正确面对,不逃避责任,给消费者做好理赔。就会间接增加消费者的复购率。

二.互联网销售平台的选择。在这个网络平台众多的时代,选择哪个平台销售自己的农产品也需要和自己的能力匹配。如果平台没选择好 ,互联网销售农产品也不会成功。

1.淘宝上开店销售农产品。根据国家互联网新规,在淘宝上卖食品类的,必须有食品经营许可证,所以个人是不能卖农产品的,至少也得是个体工商户,并且有食品经营许可证才可以。另外现在淘宝的红利期已经过去了,现在淘宝上开店,如果不花钱买流量做推广,是很难有好的爆光率的,因此没有一定规模和专门的资金投入做推广,不建议在淘宝上开店销售农产品。

2.快手、抖音等平台直播销售农产品。目前比较火的直播平台也很多,门坎相对不高,但要想在直播平台上销售农产品,需要有一定的特长来吸粉。只有粉丝多了,才有可能卖货。

3.利用微信朋友圈,社群销售农产品。微信是销售农产品零门坎的平台。不过在这里销售农产品,需要花费更多的时间和精力来打造朋友圈,定期维护社群。在微信里销售农产品,需要想办法添加更多的目标顾客为微信好友,还要精心打造自己的朋友圈,经常拍摄农产品生长种植过程中的图片视频,发到朋友圈和社群里。让消费者了解你所销售的农产品生产生长过程,才能提高农产品的销量。

平台创始人张总说:“互联网化发展已经是一种行业的必然趋势,对于农业产品行业来说,不是你要不要接受的问题,而是你何时接受的问题,只有那些勇于面对互联网趋势并成功利用的企业,才能在未来竞争中赢得一席之地。(土特产综合信息平台)作为土特产行业互联网化的倡导者,正在迅速成长!”种养殖平台为农作物、蔬菜、水果的种植、收购及销售;初级食用农产品销售;园艺开发及园艺作物销售;农业技术研发、花卉、水果、蔬菜、鱼类、家禽、畜牧种养殖  农场种植和养殖、健康养生馆技术的研究、开发及技术咨询。

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